軟銷(xiāo)售
如果對(duì)消費(fèi)者或是潛在消費(fèi)者講述公司大力發(fā)展的綠色環(huán)保理念,效果可能不錯(cuò),但也可能不盡如人意。因?yàn)槟惚仨氁吨T實(shí)際行動(dòng),而不是像一些投機(jī)取巧的人隨便說(shuō)說(shuō)而已。 本*文@內(nèi)-容-來(lái)-自;中_國(guó)_碳^排-放*交-易^網(wǎng) t an pa i fa ng . c om
Berman認(rèn)為,除非綠色理念已經(jīng)在公司深入人心,否則就不要硬性推銷(xiāo)這樣的產(chǎn)品。他們公司會(huì)志愿給城市花園里無(wú)家可歸的人帶去自己的產(chǎn)品,他更希望自己的雇員將綠色理念傳遞給消費(fèi)者,而不是去辦一場(chǎng)精心包裝的公關(guān)活動(dòng)。“我們既沒(méi)有聲嘶力竭地宣揚(yáng)它,也沒(méi)有高調(diào)的炒作,我們只是用行動(dòng)去證實(shí)。”他說(shuō)道,“我認(rèn)為,在如今的市場(chǎng)上,低調(diào)宣傳綠色理念比大聲喊叫更奏效。因?yàn)楝F(xiàn)在人們根本就不買(mǎi)大聲喊叫的賬。”
“綠色環(huán)保倡導(dǎo)者需要與消費(fèi)者交流他們的綠色愿景,并通過(guò)網(wǎng)站以及多種社交媒體宣傳他們的理念,最終讓消費(fèi)者推崇他們的做法,這的確是任重而道遠(yuǎn)的。”Bould公司伙伴關(guān)系顧問(wèn)Brett Dioguardi說(shuō)道,Bould公司位于丹佛市,是一家為學(xué)生和專(zhuān)家提供綠色建筑理論培訓(xùn)的公司。舉例來(lái)說(shuō),與其宣傳公司節(jié)約用水,不如直接告訴消費(fèi)者,今年你們的用水量節(jié)省了5%,而且計(jì)劃到2014年達(dá)到10%,Dioguardi建議道。
獲得資格認(rèn)證
用最好的宣傳方法,說(shuō)服消費(fèi)者相信產(chǎn)品的確是綠色環(huán)保的,不過(guò)這說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。根據(jù)Good. Must. Grow.公司的調(diào)查顯示,有63%的消費(fèi)者并不相信企業(yè)所宣傳的社會(huì)責(zé)任感。
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不過(guò),有一個(gè)辦法可以解決這個(gè)問(wèn)題,那就是獲得綠色環(huán)保部門(mén)頒布的資格認(rèn)證。 內(nèi)/容/來(lái)/自:中-國(guó)-碳-排-放*交…易-網(wǎng)-tan pai fang . com
Three Squares Inc.是一家環(huán)境咨詢公司,位于洛杉磯,該公司創(chuàng)始人兼總裁Jaime Nack建議,企業(yè)可以先從本地環(huán)保認(rèn)證機(jī)構(gòu)開(kāi)始。許多城市的綠色環(huán)保認(rèn)證都要求企業(yè)提供精確的回收情況、能源使用效率等。此外,如果能獲得一些特殊行業(yè)認(rèn)證也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,Nack說(shuō)道。舉個(gè)例子,一家印刷公司如果通過(guò)了美國(guó)可持續(xù)性綠色印刷的資格認(rèn)證,就會(huì)更受消費(fèi)者歡迎。
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